商品やサービスを生み出すとき、重要なのは「どんな人が、どうなりたいと思っているか」を的確に捉えることです。これがいわゆる「商品コンセプト」です。わかりやすく言えば、商品の“心臓部”です。ここがしっかりしていれば、売れる商品は売る前から結果が見えています。
1. 強いコンセプトがビジネスの土台
例えるなら、「商品コンセプト」とは建物の土台のようなものです。この土台がしっかりしていないと、どんなに立派な建物（広告や販売戦略）を作っても崩れてしまいます。
成功者に学ぶコンセプト設計
100億円企業の共通点を見てみると、次の3つが挙げられます：
- 強い商品やビジネスモデルを持っている
例えば、某コーヒーチェーンが「第三の空間」というコンセプトで、ただ飲むだけでなく「居心地の良さ」を売り出して成功したように、他にはない強みが必要です。 - 新しい市場を作り出している
新しいジャンルを開拓することで、競争を避け、自分が一番になれるポジションを築きます。 - 成功するまで諦めない
成功者は、常に大志と夢を持ち、試行錯誤を続けます。「ドライテスト」を活用して、まだ商品が完成していない段階でもアイデアを市場に試し、「買いたい」と思う人が30％以上なら、本格的に商品化する価値があると判断します。
2. 新しい市場を作る力
成功する商品は、よくある市場で真似をするだけでは生まれません。新しいジャンルやカテゴリーを作れば、そこでは自分が“一番”になれます。たとえば、スマートフォンが登場した当初、「ポケットに入るPC」という全く新しいカテゴリーを作り出しました。
3. 顧客が2度評価する商品
商品は「買う前」と「買った後」で評価されます。
・買う前：商品コンセプトに「これだ！」と心を掴まれること。
・買った後：期待を上回る満足感を提供し、リピートや複数購入につながること。
これを簡単に説明すると、映画の予告編のようなものです。予告が面白ければ観たくなり、実際の映画が素晴らしければ「続編を早く観たい！」と思うでしょう。
4. コンセプトは「言葉の力」
良いコンセプトとは、一言でターゲットの悩みや願望を叶える力を持っています。例えば、ある時短家電のキャッチフレーズは「10分でプロの味」。これだけでターゲットに「料理が簡単になる」という未来を想像させます。
バカ売れキーワードの作り方
・関連書籍や市場トレンドをリサーチ：競合が使っている言葉や流行をチェック。
・新しい言葉を作る：ターゲットの心に響く表現をひねり出す。
新しいキーワードは、流行を生む力を持ちます。例えば、「スローライフ」や「働き方改革」という言葉は、ただの概念ではなく、新しい市場を作り出しました。
5. 売上の方程式
売上は「商品の力」と「販売の力」の掛け算で決まります。
・商品の力：価格、ターゲット数、購入意欲、リピート率。
・販売の力：知名度、コンセプトの伝わりやすさ。
つまり、どれか1つでも欠けていると売上は上がりません。逆に、どれも少しずつ改善すれば最終的な成果は大きく変わります。
6. 実際に使えるコンセプト作りのコツ
・ターゲットの具体化：どんな人が、どんな悩みを抱えているのか。
・信頼を得る理由：その商品が顧客の問題を解決できる根拠。
・新しいカテゴリーを作る：競合がいない市場でトップを取る。
たとえば、「家事や育児で忙しいけど、自分の時間を少しでも楽しみたい」というニーズを掘り下げ、「電子レンジで1分温めるだけでカフェの味わいが楽しめる濃厚スイーツパック」という商品を作れば、ターゲットの心をしっかり掴む商品になります。
これにより、「忙しいけど自分を大切にしたい」という願望に応えることができ、競合商品との差別化にもつながります。
まとめ：全てはコンセプトから始まる
どれだけ良い商品でも、コンセプトが弱ければ売れません。逆に、強いコンセプトがあれば、それだけで市場を動かす力になります。ぜひ「誰に向けた商品なのか」「その商品でどうなれるのか」を具体的に掘り下げてみてください。
「売れる商品は売る前から決まっている」
これを実感できたとき、あなたの商品はきっと大きな成功を収めるはずです。
